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阿里的產業帶直播野心:千億GMV只是個小目標

來源:億邦動力網 作者:億邦動力網 2020-04-30

阿里巴巴“產業帶直播”的野心有多大?

“核心KPI實現1000億+產地GMV,孵化10萬+千萬營收的工廠主播,30萬+工廠,全國建立100+直播產地運營中心。”日前,有爆料稱阿里2021財年直播升級計劃“C”項目方案已在內部確定了年度目標,相關業務人員也已談完績效,而該“C”項目指的是產業帶直播計劃。

億邦動力隨后向阿里巴巴公關部求證,得到的回應是“基本屬實”。4月28日下午阿里1688發布的產業帶“廠播”計劃也佐證了這一消息的真實性。

阿里產業帶直播作戰版圖

據知情人士爆料,從4月開始,阿里的作戰進度是每個月拿下一個產業帶,4月浙江溫嶺鞋靴、5月虎門女裝、6月廣州日化、7月無錫茶具……。4月28日下午,“溫嶺市政府牽手阿里巴巴1688,成為全國首個產業帶批發直播基地”的消息已出,如此看來,爆料中提及的未來幾個月的作戰計劃也很可能屬實。

根據淘寶C2M事業部公布的數據,全國已經形成了145個數字化產業帶,其中13個產業帶在淘寶上的銷售額過10億,全國10大數字化產業帶分屬廣東、浙江、福建等省,分別有5個、4個、1個。從爆料中提及的產業帶地域分布上看,阿里產業帶直播上半年的主戰場將會在廣州、浙江、江蘇等地。


而來自CBNData的數據顯示,2020疫情后淘寶特價版、1688以及淘寶天天特賣最活躍的省份正是廣東、浙江、江蘇等地。

從品類來說,當下正值春夏季節交替之時,鞋靴、女裝、日化不僅是熱門消費品類,也是淘寶/天貓最擅長的品類。一家MCN機構負責人向億邦動力透露,服裝、美妝、個護的商家利潤高,機構紅人的提點也高,其中服裝、個護分別在20-30%、美妝最40%-50%之間。“從這些核心品類著手去推進產業帶直播計劃,對平臺、商家、機構來說都是最好的選擇。”該負責人談道。

來自阿里的數據顯示,目前商+直播在溫嶺周邊產業帶已有5000家企業入駐。

千億產地GMV只是個小目標

阿里在產業帶的布局已久。

2013年,阿里1688平臺啟動“產業帶百億采購”計劃,希望“通過互聯網信息化手段,匯聚產業帶優勢,幫助企業解決采購、銷售、管理和融資的問題”。

去年7月,阿里巴巴人工智能實驗室宣布“精靈產業帶”計劃,通過芯片、模組廠商,以及技術方案商等產業鏈上下游合作,向產業帶輸送一整套智能升級方案。浙江、廣東、福建等家電產業帶集群已經受益。

2019年,1688帶著“產業帶數字化”的理念去了全國6大產業帶,4月的義烏、5月的織里、6月的保定、7月的青島、8月的溫州、10月的東莞。根據阿里公開數據顯示,2019年已有145個百億級源頭產地通過1688觸網數字化。

今年3月,淘寶發布C2M戰略,提出在未來三年里幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的“超級工廠”,為產業帶企業創造100億新訂單,在全國范圍內重點打造10個產值過億的數字化產業帶集群。

現在,直播這股熱風也吹到了產業帶。淘寶、京東、拼多多、抖音、快手等平臺都在與產業帶深入合作。一時間,產業帶直播“第一縣”、“第一鎮”、“第一城”的說法不絕于耳,“XX萬”、“XX億”的銷售數字滿天齊飛。

阿里定下“千億產地GMV”的目標或許只是小菜一碟。億邦動力向阿里公關部反復確認,這里的“千億產地GMV”只是阿里1688在產地、產業帶的工作目標,全部靠B2B交易實現,不包括天貓淘寶等to C渠道。

據悉,阿里擁有兩塊直播牌照,一塊在淘寶直播,面對是C端用戶,一塊在1688,面對B端商家。與淘寶直播相比,阿里1688商+直播強調的是產地貨,其中既有檔口也有工廠,上線兩年,已經發展成為1688這個平臺上除搜索以外轉化率最高的業務。數據顯示,1688商+直播目前的平均支付轉化率穩定在20%以上。疫情發生后,商家開播數量和每天直播場次環比去年均增長500%。

1688商+直播負責人馬俊成認為,相對于零售平臺的直播,1688商+直播注重的是通過工廠老板、服裝設計師、美妝品控師這些專業的經營者對產品特性和優勢專業講解,讓買家全方位了解商品背后供應鏈的服務能力,將產地源頭貨快速通過直播內容化,降低批發買家的決策成本。

據了解,1688的產地直播計劃具體是要幫助30萬工廠具備直播電商能力,全年通過直播電商帶來2億訂單。

為電商直播“造血”

從to C市場來看,阿里在產業帶直播上的耕耘還有另一層含義。

一位資深電商界人士向億邦動力表示,阿里無懼京東,卻視拼多多為對手。原因是淘寶、天貓的優勢在于品牌、店鋪,阿里龐大的經濟生態體系幾乎囊括了全球所有的主流品牌,但在如今“消費平權”的趨勢下,消費者渴望用平等的價格購買到高品質的商品,這也是所謂的“新降級”。而拼多多本就是為下沉市場而生,在產業帶、中小店鋪的積累深厚,這正是阿里也要極力搶占的陣地。

如果說下沉是電商發展的新趨勢,而直播則為消費者和產地架起橋梁。在中國,產業帶相對聚集,通過直播的方式讓產業帶的商家直接面對消費者,不僅讓消費者能購買到更加便宜的商品,也很容易填補空白市場。

這兩年,淘寶直播在產業帶的活動頻繁。多位淘寶直播的機構服務商向億邦動力透露,一直都有為工廠提供直播服務,包括給工廠店鋪做代播,以及走純傭的達人帶貨模式幫工廠銷貨。不少MCN旗下的紅人甚至直接駐扎到產地去做直播。

其中一位機構服務商指出,政府、平臺都在扶持產業帶直播這件事,“今年應該是工廠和產業帶轉型的最好機會”。

某服裝行業品牌商向億邦動力表示,和其他平臺相比,阿里在產業帶直播的優勢明顯。他認為,與京東、拼多多比較,淘寶直播成立的時間更久、對于店鋪的運營能力強,基礎設施更適合“店播”;而快手、抖音主要是靠內容吸引用戶,用戶量雖大但消費屬性不強,很難對淘寶構成威脅。

就直播電商本身而言,新的變化正在產生。過去幾年里,每個平臺都有創造銷量神話的主播誕生,淘寶有李佳琦、薇婭,快手有辛有志團隊,抖音簽約了羅永浩。但隨著電商直播進入中場戰事,“造神時代”可能一去不復返。從產業帶到品牌店鋪,越來越多的“新主播”加入了這一行列,包括線下導購、檔口老板、工廠老板等等。

在產業帶直播方面,阿里重金砸向的不僅是產業帶的銷售與數字化,還有100所以上的產地商+直播大學、100+直播產地運營中心、10萬+年營收百萬的工廠主播。有人說,最了解一家公司產品的人,除了這家公司的CEO,就是他們的導購。這些生產端、銷售端的人,一旦成長為主播,恐怕在垂類的能量要比網紅們大得多。

一位資深電商從業者指出,在阿里巴巴眼中,通過直播做到一年千億產地GMV或許真的只是一個小目標,培養電商直播新生力量、為平臺輸入新鮮血液或許更有意義。



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